为何大多超级富豪的第一份工作都是销售?

2019-08-05| 发布者: admin| 查看: |

本文转载自微信公众号:财看见-腾讯新闻(ID:tmoneyplus),作者:MM

经常会听到这样的话, “如果实在找不到工作,那我就去做销售”。的确,销售工作的门槛低,对学历的要求不是很严格,而且发展空间大,做好的话可以赚到非常可观的收入。不过,对于很多人(尤其是大学毕业生)来说,选择做销售,实属没找到中意的工作之后的无奈之举或权宜之计。

然而,实事求是地讲,抛开对销售的偏见,有无数种理由可以充分说明销售是一种非常值得做的工作。

社会学家和历史学家雷纳-齐特尔曼(Rainer Zitelmann)在《财富菁英》一书中指出,自己曾做过一项调查,结果显示很多白手起家的亿万富豪和千万富豪,在腰缠万贯之前都曾做过销售,更为重要的是,他们认为,对于自己现在的成功来说,在年轻时做过销售的那段工作经历是至关重要的。

成功主要靠的是销售技能

值得一提的是,在调查的过程中,齐特尔曼共采访过45位净身价至少为1000万欧元至3000万欧元(约合1130万美元-3400万美元)、最高为数十亿欧元(超过30亿美元)的成功人士。这些人要么完全是白手起家的,要么做到了让继承来的遗产成倍增长。

在接受媒体采访时,齐特尔曼说:“到目前为止,研究者要么低估,要么完全忽视了白手起家的超高净值个人所拥有的销售技能在他们的成功过程中所扮演的关键角色。”

实际上,约有2/3的受调者声称,自己的销售技能是促成他们拥有巨额财富的一个“重要”因素。超过1/3的受调者将70%甚至更多的成功归功于销售技能。

那么,这些成功人士在年轻人都做过什么销售工作?

卖人造珠宝、卖化妆品、卖汽车音响和轮毂,甚至卖可以用作隔音材料的旧蛋盒……

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(美国著名说唱歌手、音乐制作人、商人、服装设计师坎耶-维斯特)

很多富有的名人和企业首席执行官也表示,在变得富有之前曾做过销售。美国著名说唱歌手、音乐制作人、商人、服装设计师坎耶-维斯特(Kanye West),曾经在Gap做过销售。好莱坞男星约翰尼-德普(Johnny Depp)和女星珍妮弗-安妮斯顿 (Jennifer Aniston)都曾做过电话销售。Netflix首席执行官里德-哈斯廷斯(Reed Hastings),曾经挨家挨户地推销过吸尘器。谈及那段经历,哈斯廷斯说:“我非常喜欢那份工作,这听起来可能很怪。但是,我通过这份工作认识了各种各样的人。”

公司赚不赚钱,靠的是销售

LinkedIn曾针对数千位首席执行官进行过一项调查,调查发现其中20%的受调者的第一份工作是顾问。众所周知,顾问的工作通常需要极强的销售技能。

专家指出,成功人士拥有极强的销售技能,并非巧合。职业培训公司Call to Career的创始人谢莉尔-帕尔默(CherylPalmer)指出,“销售技能非常宝贵,几乎每家公司离开了销售都活不下去。”

一个公司盈不盈利,赚不赚钱,活得好不好?和公司销售团队战斗力高低有不可分割的关系。毫不夸张地说,销售是每家公司都需要的,也是每家公司权重最高的工作之一。

即便你没有经营公司的计划,销售经历和销售技能也是必不可少的。每个人都需要知道自己的优点,并且懂得如何才能恰到好处地推销自己的优点,因为没有人会替你推销。在你的整个人生和职业生涯中,你必须推销自己,推销自己的价值。推销技能会帮助你获得客户的青睐,与公司管理层进行薪资谈判,并确保你能得到升职的机会。在你职业生涯的许多方面,推销都是至关重要的。

那么,如果你没有做过销售,要如何才能获得销售经历呢?

帕尔默给出的建议是,找一份只收提成没有底薪的销售工作,因为这类工作更容易得到。对于任何一家公司来说,这类工作是无风险的:你做好了,公司能赚到钱;你做不好,公司不会有任何损失。

你还可以找一份兼职销售的工作,比如说在空闲时间推销饮料。此外,还有很多以教授销售技能为目的的线上或线下课程。

总而言之,做销售,绝非很多人以为的那样简单,只需要聊天就可以轻松完成工作。销售人员需要拥有极高的综合素质,良好的沟通能力、应变能力、抗压能力,还需要拥有积极向上的心态和自信,等等。